除甲醛營銷荃芬兵法1:加盟除甲醛公司前的三事三計

  • 發布時間:2022/03/15 14:34:59
  • 閱讀數:11646

1 工人思維還是經營者思維?

正在做或準備做除甲醛生意的朋友,當你萌動這個念頭的時候,你第一個考慮到的是哪個事情?

據荃芬多年深耕除甲醛領域的經驗來看,不在少數的人首先想到的是“甲醛治理施工這活怎么干”,延著這個思路下去——得先找一款產品,有進貨來源,產品的進貨價如果再很低那就更好了;還得有客戶來源,但那不需要我考慮太多,不是有許多品牌總部都包派單的嗎……這個思路下去,就把自己當作一個干活的工人而不是一個經營者角色,概稱為“工人思維”。


然而,正如這一篇的標題,我們認為加盟除甲醛公司之前至少應想好“三事三計”,加起來是六件事兒。成為一個除甲醛的加盟商,做除甲醛生意,在商業這片大森林里也許只算一個麻雀大小的生意,但五臟俱全:營銷、管理、團隊、產品服務、競爭、客情等,一個都不會少。當你考慮到這些的時候,你是“經營者思維”。

我可以負責任的說:工人思維會迅速淪為守株待兔、撞一單干一單的狀態,只要這種狀態一出,注定很快就會無單可撞、無活可干;從工人思維到經營者思維,中間是個人思想與才能的提升之路;正因為經營者思維下功夫之處遠在干活之外,反而有干不完的活。

2“算一算”

一九三幾年延安時期的毛澤東說:世界上沒人能算得那么精確,但大體上還是可以算一算的,我們大概在一九四九年前后解放全中國,差不了幾年。孫子兵法的思想:先勝而后求戰,指出:勝敗決定于戰斗打響之前的準備、謀劃工作之中,不在戰斗本身,戰斗本身只是實現結果走的過程。除甲醛加盟何嘗不是這樣?
當做了這個決定的時候,至少應該考慮的三事三計,自己大體算一算。這個“算”,不是算命的算,這個“計”,不是妙計的計;是計算,是考慮。之前沒有考慮的,看到這篇文章,只要開始了考慮猶未算遲。

第一事:如何與同行競爭

這一點是做之前就必須關注、想好的,是一切考慮的源頭。中國市場經濟發展到今天,各個行業競爭已非常激烈,除甲醛行業也不例外。

首先,除甲醛行業中從技術類型來看,90%以上的除甲醛公司是光觸媒類呈現出驚人的同質化;此外有氨基高分子、微生物、自己說不清成分的植物萃取類和物理吸附類。那么對于要加盟除甲醛的你而言,是選擇隨大流,還是選擇差異化?就成了你的源頭問題。


其次,我們模擬一下客戶場景:一個準備做除甲醛的業主,只需略一搜索,就可以看到數十家除甲醛公司,接著至少聯系咨詢、比較三四家除甲醛公司吧。——那么,在數十家除甲醛公司中,你怎么能進入他的視野,成為這三四家之一?其次,成為之一后,又憑什么戰勝其他兩家?憑價格嗎?但凡做過生意都知道不到萬不得已不能拼價格。

從城市分類來看,除甲醛激烈競爭主要集中在一二三線城市。普通的、非發達的地級市和縣城,目前不算激烈,尚且保留些藍海市場的味道。

第二事:如何做市場啟動

譬如一個實體店在開業時會搞一個開業活動,告訴大家“開業啦!優惠啦!連續幾天啦!”以此收割第一波客戶,力求以最短的時間讓最大范圍的消費者知曉并完成初次購買?!@是它的市場啟動工作。開除甲醛公司不需要實體店,沒有實體店那些特有的煩惱事兒,但市場啟動、獲得第一批客戶的道理是一樣的,不僅不能少,而且就像短跑比賽起跑時蹬地的那一下,像你教娃騎自行車用力推送的那一把,是需要發力的關鍵節點。沒做,或者沒做好,后續就不好做了。因為你的市場你從未真正啟動過它。

第三事:如何做好口碑循環

除甲醛行業有一個特點——或許僅是荃芬品牌有這個特點,其他品牌我們不了解:老客戶轉介紹率很高。做了一段時間后,老客戶介紹在客戶來源中的占比越來越大。要想做口碑,就要先設計好老客戶傳播點、滿意點,不然老客戶給他的朋友說什么、怎么說呢?

是說你人不錯,值得信賴?是你說的治理施工做得很精細?是說你的效果立竿見影?是說你的產品原理很科學?……你讓他強烈感受到了哪一點,他大概就會傳播哪一點。


第一計:自我定位,是大做還是小做?

除甲醛生意不全是商業森林里的麻雀,雄鷹也大有人在。大做有大做的做法,小做有小做的做法。其間區別如:

你的年目標銷售額沖擊數十萬量級還是數百萬量級?你是以工裝除甲醛為主還是以家裝除甲醛為主?你是一兩個人做還是團隊來做?你的傳播渠道有哪些……荃芬的區域代理商里,年銷售額達數百萬的不在少數,單做家裝沖擊百萬體量也有成功案例。


就像對陣的兩軍,往往有強的一方和弱的一方,同一戰場上的同行也是一樣??陀^認識自己的目標和實力狀況,判斷自己是強弱的哪一方,還是大家基本持平。想做大做強,宜選擇領先者戰略;想小做,宜選擇避實就虛的策略??傊?,得清晰,不能憑感覺試試看。

所謂的實力狀況主要是接下來要考慮的兩點:資金和人力。

第二計:需要多少資金,多少人力

資金這里需要提一點:不要忘了啟動市場所需的資金,沒多有少,不能沒有。


第三計:我命由我還是由總部?

雖然我們也是品牌總部,但是我們比較討厭某些品牌總部夸大吹噓、把加盟商當瓜子去忽悠的行徑,那樣缺少起碼的尊重。顯而易見的兩個道理:一是品牌總部對加盟商的幫助,主要集中在品牌、產品和服務、營銷方式上的賦能。賦能,是讓你的能力變強,不是代干。正所謂“授之以魚不如授之以漁”,對于加盟商來說,“漁”遠比“魚”更有價值,因為多年經營下來,你的營銷體系將積累成你安身立命的資本,而不是品牌總部一旦停了給你魚,你就沒了魚;二是加盟商的命運掌握在誰手中?當然要掌握在你自己手中。當然,授之以漁型的品牌總部會扮演好良師益友、貴人相扶的角色。


因此,你需要一套有效的方法,這個方法不貪大、不求全,但是千錘百煉,力求一刀見血、一劍封喉。這一點,成熟的品牌總部可以給到你。即便是有些加盟商朋友多金、有豐富的政商資源,高舉高打的大眾媒體玩法不適合非大眾消費的除甲醛行業,需另行策劃設計。——但凡你看到有些除甲醛公司在某個城市打了鋪天蓋地的廣告,那他的廣告投產比一定是負的,只是他們的盈利點不在于終端的除甲醛業務,而在于招加盟——廣告是打給準加盟商看的,是“勢扎起、造火爆、造稀缺”的招商辦法。我們十分理解創業者在邁出創業這一步時的那種不安,容易相信“坐等接單干活、派單若干”類似的鬼話,相信了那就天真啦。天上掉的不是餡餅,是陷阱。

長久的生意,如同一棵大樹,不在其表,而在于深深植根于土地之中;如同一幅美好的畫卷,接下來我們徐徐展開。

是為序。連更中。

分享到:

16874


Copyright?2013-2030 西安銀光環境科技有限公司 地址:西安市高新區錦業路綠地領海大廈B座1807室 全國熱線:400-081-5586 網站數據榮譽資質來源百度百科 禁止復制和鏡像,如有發現追究法律責任 陜ICP備14003617號-2

国产午夜羞羞小视频在线|日本私人vps午夜|91在线精品播放|久久婷婷五月综合色和|久久综合给合久久狠狠狠97